Le soncas va avec le cap. Croise avec la mthode cap ou cabe le soncas permet 12 avr 2018.
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Cap soncas exemple produit. Avec la combinaison du cap soncas vous avez la clé pour convaincre vos futurs clients en toute fluidité. Argumentaire capsoncas dun produit. Page 2 affaires 15 002 1. Pour illustrer lefficacité de la combinaison commerciale des méthodes cap et soncas et vous permettre de la transposer dans votre processus de vente imaginons que vous êtes un vendeur de voitures pour un exemple simple. Situation de vente a les phases de la vente révision voici une liste des différentes phases de la ventepar 2 remettez cette liste dans le bon ordre puis associez les différents extraits de la vidéo à chaque phase. Derrière ce 2 ème acronyme de 3 lettres se cachent 3 mots.
Utilisation de la méthode soncas la méthode soncas sutilise avec les mots qui suivent chaque mot représente un levier à utiliser pour conclure la vente convaincre et persuader tout en argumentant de la meilleure façon possible. Comme nous lindique la pyramide de maslow la sécurité est un besoin essentiel le client doit être rassuré sur le produit son. Le soncas sécurité orgueil nouveauté confort argent sympathie rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin dun prospect ou dun client afin de déclencher un achat en tenant compte de ses spécificités comportementales. Le cap cest la partie complémentaire qui vient multiplier la puissance du soncas. Il sagit dune des techniques de vente les plus connues mais souvent très mal appliquée. Alors voici le topo.
Exemple pour illustrer la méthode cap soncas vous proposez des solutions de chauffage pour les entreprises et vous dialoguez avec un client hôtelier depuis quelques minutes en pratiquant lécoute active en posant des questions ouvertes et grâce à une prise de notes efficace vous avez assez suffisamment dinformations pour comprendre le contexte du client et son parcours dachat. Le client avec qui vous dialoguez depuis quelques minutes vous a donné quelques pistes. Quand ils parlent du soncas certains oublient le cap. Dfinition et exemple de la mthode soncas. Présentation des produitsargumentation 1. La méthode soncas est une technique de vente inventée en 1993 par jean denis larradet.
La méthode cap est applicable à tout produit ou solution et le soncas permet de bien cerner où sont les priorités de vos prospects. Le terme soncas provient de lassemblage des premières. Exemple dargumentaire cap soncas. Définition de la méthode. Définition de la méthode soncas. Le nouvel iphone cap soncas iphone 26 mai 2015.
Adapter en fonction du march du type de produitservice et du type de client. Les modles cap soncas iphone capsoncas. Voyons les différentes lettres de plus près et les motivations qui en découlent. Aujourdhui on parle parfois de soncase en ajoutant un. Le soncas est une méthode commerciale ou encore une technique de vente répandue et utilisée par de nombreux commerciauxla méthode soncas permet de traiter les principales objections des clients et prospects ainsi que dactiver des leviers psychologiques qui peuvent favoriser lachat. Le mot soncas est un acronyme dont chacune des lettres correspond à une motivation dachat bien précise.
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